Quản trị dự án Marketing
Peter Drucker, người được xem là “cha đẻ” của quản trị kinh doanh hiện đại từng nói rằng: “Marketing đúng nghĩa sẽ là nơi phải tạo được khả năng bao phủ toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp”. Quả là như vậy, trong một chiến lược marketing, các nhà quản trị marketing cần phải cho mọi người trong tổ chức cùng nhận thấy và hướng đến thị trường mà mình nhắm tới và khách hàng mục tiêu mà mình phục vụ; hoặc cần định rõ sản phẩm nào là sản phẩm cần tiếp tục duy trì hoặc loại bỏ trong chuỗi danh mục các sản phẩm mà tổ chức đang có; hoặc cần chỉ ra được xu hướng trong môi trường hoạt động marketing, làm cách nào để tiếp cận đến những ảnh hưởng tiềm năng của những xu hướng đó;Tuy nhiên, thực tế là hiện nay các doanh nghiệp chỉ xem Marketing như là công cụ để giải quyết những bài toán kinh doanh khó khăn khi cần thiết và để chiêu dụ khách hàng nhất thời. Bởi lẽ đó, hầu hết các chiến lược Marketing còn mang tính chắp vá và không mang tính đồng nhất với các chiến lược khác của Doanh nghiệp. Điều này không những gây tốn kém, không hỗ trợ tốt cho hoạt động kinh doanh mà đôi khi trở thành nhưng gánh nặng, thậm chí là “hậu họa” cần phải giải quyết càng sớm càng tốt.
Vì lẽ đó, để Marketing trở thành trung tâm của mọi thay đổi chiến lược và bao quát được những vấn đề thực tế mới. Nhất thiết mỗi doanh nghiệp phải có những chiến lược và giải pháp Marketing phù hợp và nếu được thay đổi hiệu quả, nó sẽ là sợi dây vô hình gắn kết các mối tương quan trong và ngoài tổ chức.
THÀNH PHẦN THAM DỰ
Sau khi hoàn tất chuyên đề này, học viên có thể
1. Chiến lược Công ty và Chiến lược Marketing
Vì lẽ đó, để Marketing trở thành trung tâm của mọi thay đổi chiến lược và bao quát được những vấn đề thực tế mới. Nhất thiết mỗi doanh nghiệp phải có những chiến lược và giải pháp Marketing phù hợp và nếu được thay đổi hiệu quả, nó sẽ là sợi dây vô hình gắn kết các mối tương quan trong và ngoài tổ chức.
THÀNH PHẦN THAM DỰ
- Các cấp lãnh đạo doanh nghiệp;
- Đội ngũ quản lý kinh doanh và marketing (Giám đốc kinh doanh, Giám đốc marketing, Trưởng phòng kinh doanh, Trưởng phòng marketing ...);
- Những người mong muốn thấu hiểu về chiến lược và hoạch định chiến lược marketing;
- Chương trình không phù hợp cho các đối tượng là học sinh, sinh viên – những người chưa có thâm niên làm việc trong môi trường doanh nghiệp.
Sau khi hoàn tất chuyên đề này, học viên có thể
- Hiểu rõ sự cần thiết và quan trọng của chiến lược marketing trong chuỗi chiến lược của doanh nghiệp
- Hiểu, nắm rõ mối tương quan giữa chiến lược công ty - chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing cũng như biết cách hoạch định, xây dựng và thực thi một chiến lược marketing từ chiến lược kinh doanh;
- Hiểu rõ quy trình hoạch định & quản trị marketing vận hành cũng như có khả năng hoạch định, triển khai, giám sát và đo lượng hiệu quả của 1 dự án marketing.
- Thấu hiểu cách thức quản trị và vận hành tốt một dự án marketing
- Thời lượng: 8 buổi (4 ngày)
- Ngôn ngữ: Tiếng Việt
1. Chiến lược Công ty và Chiến lược Marketing
- Chiến lược và các loại hình chiến lược
- Chiến lược công ty và những yếu tố xung quanh
- Chiến lược kinh doanh - chiến lược marketing - mục tiêu và vai trò của chiến lược marketing trong hoạt động kinh doanh
- Mối tương quan giữa chiến lược công ty - chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing
- Quy trình hoạch định chiến lược marketing
- Chiến lược marketing và các cấp quyết định
- Hoạch định chiến lược marketing - quy trình và những điểm quan trọng cần lưu ý
- Cơ sở xây dựng chiến lược Marketing
- Phương pháp phân tích khách hàng và thấu hiểu khách hàng
- Phương pháp phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Lựa chọn thị trường & khách hàng mục tiêu
- Định vị thương hiệu và định vị sản phẩm
- Giới thiệu một số mô hình và công cụ trong xây dựng chiến lược Marketing
- Mô hình ma trận tăng trưởng - thị phần (ma trận BCG)
- Mô hình ma trận mở rộng sản phẩm - thị trường (ma trận Ansoff)
- Thiết kế và quản lý vòng đời sản phẩm (Product Life Cycle)
- Lập kế hoạch và triển khai một dự án marketing
- Kế hoạch sản phẩm và quản lý sản phẩm
- Định giá & thâm nhập thị trường
- Hoạch định các kênh phân phối
- Hoạch định hoạt động truyền thông
- Xây dựng kế hoạch marketing hoàn chỉnh
- Triển khai thực hiện
- Kiểm soát và đo lường hiệu quả một dự án marketing
- Hoạch định & quản lý các nguồn lực
- Hoạch định & quản lý ngân sách
- Kiểm tra và giám sát quá trình thực thi
- Đánh giá hiệu quả